Opis:
Pridružite nam se na interaktivnoj jednodnevnoj radionici i unaprijedite svoje prodajne rezultate kroz praktične tehnike komunikacije koje će vam pomoći da ostvarite bolje odnose s klijentima i uspješno zaključite više prodaja. Steknite konkretne vještine koje možete odmah primijeniti u praksi i napravite značajan korak ka profesionalnom usavršavanju!
Ova radionica pruža vam jedinstvenu priliku da učite direktno od Mladena Komarice vrhunskog prodajnog eksperta s bogatim praktičnim iskustvom i dokazanim rezultatima u radu s različitim industrijama. Preko 850 prodavača, menadžera prodaje, key account managera i direktora firmi već je pohađalo ovu radionicu, a sada imate priliku da i vi unaprijedite svoje vještine i povećate učinkovitost u svakodnevnom poslovanju.
Kroz niz praktičnih primjera, simulacija, vježbi i interaktivnih aktivnosti, prolazit ćemo kroz kompletan prodajni proces – od prepoznavanja potreba klijenta, prilagođavanja ponude specifičnim zahtjevima, pa sve do efikasnog zaključivanja prodaje i postprodajnih aktivnosti. Poseban akcenat bit će na verbalnoj i neverbalnoj komunikaciji s klijentima, slušanju prodajnih signala, savladavanju prigovora i prevazilaženju otpora.
Zašto se prijaviti:
- Naučit ćete provjerene praktične tehnike prodaje.
- Razvijat ćete komunikacijske vještine u direktnom kontaktu s klijentima.
- Razumjet ćete psihologiju kupca i kako ga motivisati.
- Povećat ćete svoje samopouzdanje u prodajnom procesu.
- Dobit ćete odgovore na konkretna pitanja iz svoje prakse.
Cilj edukacije:
Cilj radionice je unapređenje praktičnih prodajnih vještina, povećanje efikasnosti u komunikaciji s klijentima, kao i razvoj samopouzdanja potrebnog za uspješno zaključivanje prodaje.
Edukacija je namijenjena:
Radionica je namijenjena svim prodavačima, menadžerima prodaje, key account managerima, direktorima firmi, te svima koji žele unaprijediti svoje komunikacijske i prodajne vještine kroz konkretne primjere i praktične vježbe.
- 10.00 – 11.30
Psihološka struktura u prodaji
Analiza samog sebe
Pregovaranje - 11:45 – 13:00
Put do uspješne prodaje
Kako pobijediti strahove u prodaji
Vježbe prodaje (uloge prodavca i kupca) - 13.30. – 14.30
Definiranje potreba klijenta
Reakcije na argument
Opasnosti pretjerivanja u prodaji
Zaključivanje prodaje
Postprodajne aktivnosti - 14.45 – 16.45
Pravila uspješne prodaje
Motivacija u prodaji - 16.45 – 17.00
Networking i razmjena iskustava
Mladen Komarica
Mladen je iskusni menadžer i stručnjak s više od tri decenije impresivne karijere u oblasti prodaje, razvoja poslovanja i liderstva. Trenutno obavlja funkciju menadžera razvoja poslovanja u ASA Bolnici, a prethodno je radio kao regionalni menadžer u Wiener osiguranju.
Njegovo bogato iskustvo uključuje izgradnju vlastite prodajne mreže u okviru Greenfield investicije u Grawe osiguranju, što je predstavljalo jedan od ključnih trenutaka razvoja sektora osiguranja u regionu.
Profesionalna karijera Mladena uključuje i rad u državnim institucijama poput Ministarstva vanjskih poslova, Predsjedništva BiH te Kancelarije Visokog predstavnika (OHR). Posebno se ističe njegova diplomatska funkcija atašea za sigurnost u New Yorku 1996. godine.
Diplomirao je na Fakultetu zdravstvenih studija Univerziteta u Sarajevu 1991. godine, nakon čega je dodatno proširio svoja znanja u oblastima ekonomije i poslovne psihologije, čime je stekao interdisciplinarni pristup u menadžmentu.
Tokom svoje bogate karijere održao je stotine seminara, motivacijskih i prodajnih treninga, te je dobitnik brojnih priznanja iz oblasti prodaje i razvoja prodajnih vještina. Njegova predavanja predstavljaju jedinstveni spoj praktičnog iskustva, stručnog znanja i motivacijskog pristupa koji inspiriše i podstiče na profesionalni rast.
Cijena
Kotizacija za učešće na edukaciji Moć prodaje i komunikacije iznosi 395,00 KM (+17% PDV). Cijena kotizacije za rane prijave do 15. maja iznosi 355,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 3 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 310,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 5 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 280,00 KM (+17% PDV).
Cijena uključuje:
- Učešće na edukaciji
- Dokumentaciju i nastavni materijali u printanoj formi
- Materijal za pisanje
- Potvrdu o učešću na edukaciji
- Osvježenje na pauzama i zajednički ručak
Za dodatne mogućnosti, informacije i ponudu organizacije InHouse edukacije.
Kontroling u ljudskim potencijalima za mene predstavlja jedan sasvim novi izazov, obzirom da sam cijelu karijeru provela u računovodstvu, ja smatram da sam danas kroz praktički dio uspjela shvatiti dio kontrolinga.
Predavanje koje je održao Nenad Trajkovski zasnovano je na pojašnjenju agilnog pristupa upravljanju projektima, uz osvrt na osnovne razlike tradicionalnog tzv. waterfall modela i agilnog pristupa. Predavanje je bilo jasno i lako razumljivo, uz mnogo primjera iz svakodnevnih poslovnih situacija sa kojim je project manageri susreću, što je određene koncepte i pojmove uspjelo još više približiti polaznicima Project Management Akademije.
Angažovanost predavača tokom cijelog modula, trud da slikovito približi ono o čemu priča iz svog dugogodišnjeg iskustva, drži pažnju efikasno tokom cijelog predavanja.
