Radionica: Kako prodavati više, brže i pametnije uz AI
Datum održavanja: 28.05.2026.
10.00h - 17.00h
Edukacijski centar i Online uživo
Edukacija je ograničena na 16 učesnika!

Opis

Prodaja se danas mijenja brže nego ikada prije.

Kupci donose odluke prije prvog sastanka, digitalni kanali dominiraju komunikacijom, a prodaja se pomjera od klasične kontrole prema razumijevanju kupca, brzini reakcije i kvalitetnijem donošenju odluka.

I dok većina prodajnih timova i dalje radi reaktivno, uz veliki pritisak na cijene i bez jasnog uvida u stvarni intent kupca, kompanije koje koriste AI već danas ostvaruju veću efikasnost, bolji fokus i kvalitetnije prodajne rezultate.

AI ne zamjenjuje prodaju.

AI unapređuje prodaju.

Kroz cijeli program vodit će vas Safet Zečević i Boris Brkovićstručnjaci sa dugogodišnjim iskustvom u transformaciji poslovanja, unapređenju organizacijskih performansi i razvoju prodajnih modela zasnovanih na podacima.

Kroz ovu radionicu učesnici će naučiti kako koristiti umjetnu inteligenciju za:

Fokus radionice nije na teoriji i “AI hype-u”, nego na praktičnoj primjeni AI alata i konkretnih use-case scenarija koji se mogu odmah koristiti u svakodnevnom radu prodajnih timova.

Poseban fokus stavljen je na praktičan rad, demonstracije i hands-on pristup. Kroz realne poslovne situacije učesnici će naučiti kako AI koristiti za povećanje konverzije, bolju prioritizaciju i veću produktivnost prodaje.

Cilj edukacije:

Nakon radionice učesnici će moći jasno identificirati gdje AI donosi najveću vrijednost u prodaji, primijeniti AI alate u svakodnevnim aktivnostima te napraviti konkretan plan implementacije AI pristupa unutar svog prodajnog tima.

Kome je namijenjena edukacija?

Radionica je namijenjena direktorima prodaje, key account managerima, komercijalnim direktorima, CEO/vlasnicima kompanija i iskusnim sales profesionalcima koji žele unaprijediti prodajne rezultate kroz moderniji i data-driven pristup prodaji.

Teme i raspored edukacije
  • 10.00 – 11.30
    Nova realnost prodaje & AI fundamentals
  • 11:45 – 13:00
    Gdje AI donosi najveću vrijednost u prodaji (use cases)
  • 13.30. – 14.30
    Show & Hands-on: AI alati i praktična primjena
  • 14.45 – 15.45
    Implementacija AI u prodajni tim i mjerenje rezultata
  • 15.45 – 17.00
    Budućnost poslovnih procesa uz AI
Predavači

Safet Zečević – Business Consultant & Executive Leader

Safet Zečević je iskusni poslovni lider i konsultant s više od 20 godina iskustva u bankarskom sektoru i vođenju transformacijskih inicijativa. Trenutno obnaša funkciju izvršnog direktora u kompaniji Integrirani Poslovni Sistemi Sarajevo, gdje je fokusiran na unapređenje poslovnih modela, optimizaciju procesa i implementaciju savremenih upravljačkih pristupa.
Tokom svoje karijere u Raiffeisen Bank BiH, Safet je prošao put od Account Managera do rukovodećih pozicija u oblasti projektnog menadžmenta i transformacije. Kao voditelj Project Management Office-a upravljao je kompleksnim projektima, a kasnije i kao Lean Leader i Head of Transformation bio je odgovoran za organizacijske promjene, unapređenje efikasnosti i implementaciju lean metodologija na nivou cijele organizacije. Njegov rad karakteriše sposobnost da poveže strategiju sa operativnom realizacijom i da vodi timove kroz zahtjevne procese promjene.
Njegova stručnost obuhvata stratešku transformaciju, lean menadžment i upravljanje kompleksnim poslovnim sistemima u različitim industrijama, uz snažan fokus na stvaranje održivih i mjerljivih rezultata.
Obrazovanje je gradio kroz međunarodne institucije od studija menadžmenta u Sjedinjenim Američkim Državama, preko MBA studija u Velikoj Britaniji, do doktorskog istraživanja iz menadžmenta na International University of Sarajevo. Ova kombinacija međunarodnog akademskog iskustva i dugogodišnje prakse omogućava mu jedinstven pristup rješavanju poslovnih izazova i vođenju organizacija kroz transformaciju.

 
Boris Brković – Sales & Marketing Executive
Boris Brković je senior izvršni lider s gotovo 30 godina iskustva u različitim industrijama, uključujući FMCG, zdravstvo i wellness, e-commerce (B2C i B2B2C), kao i hospitality i customer care sektor. Tokom karijere vodio je kompanije kroz kompleksne transformacije i faze ubrzanog rasta, posebno u situacijama strateških promjena poput akvizicija, restrukturiranja ili kada postojeći poslovni modeli više nisu podržavali dalji razvoj.
Njegova profesionalna putanja obuhvata niz rukovodećih pozicija u renomiranim kompanijama kao što su Coca-Cola HBC, Vienna Insurance Group i Klas d.d. Sarajevo, gdje je bio odgovoran za razvoj tržišta, upravljanje prodajnim timovima i jačanje odnosa s ključnim partnerima. Kao regionalni direktor i kasnije CEO, fokusirao se na unapređenje distribucijskih modela, razvoj brendova i optimizaciju komercijalnih performansi na više tržišta.
U novijem periodu, kroz uloge u kompanijama poput Springwell i Megamix, dodatno je produbio ekspertizu u digitalnoj transformaciji, implementaciji ERP i CRM sistema, kao i povezivanju prodajnih strategija s operativnom efikasnošću.
Njegova stručnost obuhvata razvoj go-to-market i route-to-market strategija, key account management, optimizaciju distribucije i vođenje kompleksnih pregovora s međunarodnim partnerima. Posebno se izdvaja njegova sposobnost da strateške inicijative pretvori u konkretne operativne rezultate, balansirajući dugoročnu viziju s svakodnevnim poslovnim izazovima.
MBA studij završen u Velikoj Britaniji dodatno je oblikovao njegov pristup upravljanju, pružajući snažnu kombinaciju međunarodne akademske perspektive i dugogodišnjeg praktičnog iskustva u vođenju organizacija kroz promjene.

Cijena

Kotizacija za učešće na edukaciji Kako prodavati više, brže i pametnije uz AI iznosi 395,00 KM (+17% PDV). Cijena kotizacije za rane prijave do 20. maja iznosi 375,00 KM (+17% PDV).

U slučaju prijave 3 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 330,00 KM (+17% PDV).

U slučaju prijave 5 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 310,00 KM (+17% PDV).

Cijena uključuje:

In-House edukacije

Za dodatne mogućnosti, informacije i ponudu organizacije InHouse edukacije.