Opis
Prodaja se danas mijenja brže nego ikada prije.
Kupci donose odluke prije prvog sastanka, digitalni kanali dominiraju komunikacijom, a prodaja se pomjera od klasične kontrole prema razumijevanju kupca, brzini reakcije i kvalitetnijem donošenju odluka.
I dok većina prodajnih timova i dalje radi reaktivno, uz veliki pritisak na cijene i bez jasnog uvida u stvarni intent kupca, kompanije koje koriste AI već danas ostvaruju veću efikasnost, bolji fokus i kvalitetnije prodajne rezultate.
AI ne zamjenjuje prodaju.
AI unapređuje prodaju.
Kroz cijeli program vodit će vas Safet Zečević i Boris Brković, stručnjaci sa dugogodišnjim iskustvom u transformaciji poslovanja, unapređenju organizacijskih performansi i razvoju prodajnih modela zasnovanih na podacima.
Kroz ovu radionicu učesnici će naučiti kako koristiti umjetnu inteligenciju za:
- kvalitetniji targeting
- bolju pripremu prodajnih sastanaka
- pametniji follow-up
- optimizaciju prodajnog pipeline-a
Fokus radionice nije na teoriji i “AI hype-u”, nego na praktičnoj primjeni AI alata i konkretnih use-case scenarija koji se mogu odmah koristiti u svakodnevnom radu prodajnih timova.
Poseban fokus stavljen je na praktičan rad, demonstracije i hands-on pristup. Kroz realne poslovne situacije učesnici će naučiti kako AI koristiti za povećanje konverzije, bolju prioritizaciju i veću produktivnost prodaje.
Cilj edukacije:
Nakon radionice učesnici će moći jasno identificirati gdje AI donosi najveću vrijednost u prodaji, primijeniti AI alate u svakodnevnim aktivnostima te napraviti konkretan plan implementacije AI pristupa unutar svog prodajnog tima.
Kome je namijenjena edukacija?
Radionica je namijenjena direktorima prodaje, key account managerima, komercijalnim direktorima, CEO/vlasnicima kompanija i iskusnim sales profesionalcima koji žele unaprijediti prodajne rezultate kroz moderniji i data-driven pristup prodaji.
- 10.00 – 11.30
Nova realnost prodaje & AI fundamentals - 11:45 – 13:00
Gdje AI donosi najveću vrijednost u prodaji (use cases) - 13.30. – 14.30
Show & Hands-on: AI alati i praktična primjena - 14.45 – 15.45
Implementacija AI u prodajni tim i mjerenje rezultata - 15.45 – 17.00
Budućnost poslovnih procesa uz AI
Safet Zečević – Business Consultant & Executive Leader
Njegova stručnost obuhvata stratešku transformaciju, lean menadžment i upravljanje kompleksnim poslovnim sistemima u različitim industrijama, uz snažan fokus na stvaranje održivih i mjerljivih rezultata.
Obrazovanje je gradio kroz međunarodne institucije od studija menadžmenta u Sjedinjenim Američkim Državama, preko MBA studija u Velikoj Britaniji, do doktorskog istraživanja iz menadžmenta na International University of Sarajevo. Ova kombinacija međunarodnog akademskog iskustva i dugogodišnje prakse omogućava mu jedinstven pristup rješavanju poslovnih izazova i vođenju organizacija kroz transformaciju.

Cijena
Kotizacija za učešće na edukaciji Kako prodavati više, brže i pametnije uz AI iznosi 395,00 KM (+17% PDV). Cijena kotizacije za rane prijave do 20. maja iznosi 375,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 3 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 330,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 5 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 310,00 KM (+17% PDV).
Cijena uključuje:
- Učešće na edukaciji
- Dokumentaciju i nastavni materijali u printanoj formi
- Materijal za pisanje
- Potvrdu o učešću na edukaciji
- Osvježenje na pauzama i zajednički ručak
Za dodatne mogućnosti, informacije i ponudu organizacije InHouse edukacije.
Kontroling u ljudskim potencijalima za mene predstavlja jedan sasvim novi izazov, obzirom da sam cijelu karijeru provela u računovodstvu, ja smatram da sam danas kroz praktički dio uspjela shvatiti dio kontrolinga.

Predavanje koje je održao Nenad Trajkovski zasnovano je na pojašnjenju agilnog pristupa upravljanju projektima, uz osvrt na osnovne razlike tradicionalnog tzv. waterfall modela i agilnog pristupa. Predavanje je bilo jasno i lako razumljivo, uz mnogo primjera iz svakodnevnih poslovnih situacija sa kojim je project manageri susreću, što je određene koncepte i pojmove uspjelo još više približiti polaznicima Project Management Akademije.

Angažovanost predavača tokom cijelog modula, trud da slikovito približi ono o čemu priča iz svog dugogodišnjeg iskustva, drži pažnju efikasno tokom cijelog predavanja.
