Opis
Dobrodošli na dvodnevnu interaktivnu edukaciju Unapređenje prodaje kroz PDA (Personal Development Analysis), koja će se održati u inspirativnom i motivirajućem ambijentu, dizajniranom da podstakne kreativnost, učenje i profesionalni razvoj svakog pojedinca. Ovaj jedinstveni program edukacije je pažljivo osmišljen za prodajne profesionalce, menadžere prodaje, te sve one koji su u neposrednom kontaktu s klijentima i žele unaprijediti svoje vještine prodaje, komunikacije, kao i razumijevanje različitih aspekata prodajnih procesa.
U današnje vrijeme, kada se tržište neprestano mijenja i postaje sve zahtjevnije, ključ uspjeha leži u sposobnosti prilagođavanja i razumijevanju različitih potreba i preferencija klijenata. Kroz interaktivni program edukacije “Unapređenje prodaje kroz PDA”, učesnici će imati priliku ne samo da steknu znanje o četiri osnovna prodajna stila – analitički, pokretački, ljubazni, i izražajni, već će i naučiti kako primijeniti to znanje u praksi, kroz personalizirani pristup svakom klijentu.
Kroz interaktivnu radionicu će vas voditi Borko Kikić prvi PCM trener u Bosni i Hercegovini, NLP trener, PDA analitičar i certificirani LAB profil specijalista.
Šta je PDA – Personal Development Analysis procjena?
Analiza ličnog razvoja (PDA – Personal Development Analysis) je procjena koja nam kroz jednostavnu, preciznu i naučno potvrđenu metodu, dozvoljava da opišemo i analiziramo profile ponašanja ljudi. Takođe nam dozvoljava da evaluiramo zahtjeve ponašanja i kompetencija za konkretnu poziciju i tako osiguramo da biramo prave ljude za prave pozicije.
PDA procjena je alat jednostavan za upotrebu. Identifikuje motivatore, prirodne tendencije u ponašanju i čak predviđa ponašanje u radnim okruženjima, sve to koristeći agilnu, jednostavnu i naučno dokazanu metodologiju.
PDA procjena ne kvalifikuje profile ponašanja kao “dobre” i “loše”. Ona opisuje evaluirane karakteristike ponašanja pojedinca.
PDA – Personal Development Analysis je:
- Naučno dokazan sa preko 90% pouzdanosti
- Jednostavan i brz za popunjavanje (10 – 20 minuta)
- Brzo dostupan zbog online administracije
- Intuitivan i jednostavan za popunjavanje i analizu
Cilj edukacije
Cilj edukacije je osnažiti polaznike s dubokim razumijevanjem vlastitih prodajnih stilova, preferencija u komunikaciji, te kako te stilove i preferencije najbolje koristiti za izgradnju snažnih, povjerljivih odnosa s klijentima. Program je dizajniran tako da polaznici, kroz različite metode učenja – od predavanja, interaktivnih radionica, do praktičnih vježbi – razviju sposobnost prepoznavanja i prilagođavanja psihološkim potrebama i očekivanjima klijenata, što je ključno za uspješan prodajni proces.
Kome namijenjena edukacija?
Edukacija je idealna za sve one koji su direktno uključeni u procese prodaje i komunikacije s klijentima – bilo da se radi o iskusnim profesionalcima koji žele unaprijediti svoje vještine i tehniku prodaje, ili onima na početku svoje karijere koji teže da postanu majstori u svojem poslu. Svi učesnici će kroz ovu edukaciju dobiti priliku da nauče kako maksimalno iskoristiti svoje potencijale, prepoznati i razviti svoje jedinstvene prodajne stilove, te kako te stilove prilagoditi za ostvarivanje najboljih mogućih rezultata.
Prvi dan
- 10.00 – 11.30
Uvod u PDA i značaj personaliziranog pristupa u prodaji - 11:45 – 13:00
Razumijevanje i identifikacija četiri prodajna stila - 13.30. – 16.40
Interaktivne radionice za prepoznavanje vlastitog prodajnog stila - 14.45 – 16.45
Psihološke potrebe i emocionalna inteligencija u prodaji - 16.45 – 17.00
Vaša pitanja i naši odgovori!
Drugi dan
- 10.00 – 11.30
Praktične vježbe komunikacije i prodajnih tehnika - 11:45 – 13:00
Analiza slučajeva: Prilagodba prodajnog pristupa različitim tipovima klijenata - 13.30. – 14.30
Strategije za izgradnju povjerenja i kreiranje dugoročnih odnosa sa klijentima - 14.45 – 16.45
Tehnike upravljanja stresom i izazovima u prodajnom procesu - 16.45 – 17.00
Vaša pitanja i naši odgovori!
Borko Kikić
Borko Kikić ima više od 20 godina iskustva u finansijskom sektoru. Svoju karijeru započeo je u direktnoj prodaji, prije nego što je prešao na poziciju HR menadžera u jednoj od najvećih mikrokreditnih organizacija u Bosni i Hercegovini, gdje je proveo više od sedam godina. Nakon toga, prešao je na poziciju saradnika za selekciju i trening.
U posljednjih sedam godina, Borko se posvetio treninzima, kako u zemlji tako i u regionu. On je NLP trener, prvi PCM trener u Bosni i Hercegovini, PDA analitičar i certificirani LAB profil specijalista. Njegova ekspertiza leži u oblastima komunikacije, organizacijskog i ličnog razvoja, kao i razvoja prodajnih vještina.
Tokom svoje karijere, Borko je modelirao uspješne prodavače, što je postavilo standard za obuku novih zaposlenih. Pored toga, aktivno je učestvovao u zajednici, održavajući NLP i PCM treninge za mlade i roditelje u slobodno vrijeme.
S provedenih preko 1000 dana treniranja, Borko radi na prenosu znanja razvijajući nove trenere i pomažući pojedincima i organizacijama da ostvare željene promjene.
Cijena
Kotizacija za učešće na edukaciji Unapređenje prodaje kroz PDA (Personal Development Analysis) i PDA assessment iznosi 855,00 KM (+17% PDV). Cijena kotizacije za rane prijave do 01. maja iznosi 655,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 3 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 610,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 5 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 580,00 KM (+17% PDV).
Cijena uključuje:
- Učešće na edukaciji
- Dokumentaciju i nastavni materijali u printanoj formi
- Materijal za pisanje
- Potvrdu o učešću na edukaciji
- Osvježenje na pauzama i zajednički ručak
Za dodatne mogućnosti, informacije i ponudu organizacije InHouse edukacije.
Kontroling u ljudskim potencijalima za mene predstavlja jedan sasvim novi izazov, obzirom da sam cijelu karijeru provela u računovodstvu, ja smatram da sam danas kroz praktički dio uspjela shvatiti dio kontrolinga.
Predavanje koje je održao Nenad Trajkovski zasnovano je na pojašnjenju agilnog pristupa upravljanju projektima, uz osvrt na osnovne razlike tradicionalnog tzv. waterfall modela i agilnog pristupa. Predavanje je bilo jasno i lako razumljivo, uz mnogo primjera iz svakodnevnih poslovnih situacija sa kojim je project manageri susreću, što je određene koncepte i pojmove uspjelo još više približiti polaznicima Project Management Akademije.
