![](https://sys.ba/wp-content/uploads/2024/04/Unapredenje-prodaje-web.jpg)
Opis
Dobrodošli na dvodnevnu interaktivnu edukaciju Unapređenje prodaje kroz PDA (Personal Development Analysis), koja će se održati u inspirativnom i motivirajućem ambijentu, dizajniranom da podstakne kreativnost, učenje i profesionalni razvoj svakog pojedinca. Ovaj jedinstveni program edukacije je pažljivo osmišljen za prodajne profesionalce, menadžere prodaje, te sve one koji su u neposrednom kontaktu s klijentima i žele unaprijediti svoje vještine prodaje, komunikacije, kao i razumijevanje različitih aspekata prodajnih procesa.
U današnje vrijeme, kada se tržište neprestano mijenja i postaje sve zahtjevnije, ključ uspjeha leži u sposobnosti prilagođavanja i razumijevanju različitih potreba i preferencija klijenata. Kroz interaktivni program edukacije “Unapređenje prodaje kroz PDA”, učesnici će imati priliku ne samo da steknu znanje o četiri osnovna prodajna stila – analitički, pokretački, ljubazni, i izražajni, već će i naučiti kako primijeniti to znanje u praksi, kroz personalizirani pristup svakom klijentu.
Kroz interaktivnu radionicu će vas voditi Borko Kikić prvi PCM trener u Bosni i Hercegovini, NLP trener, PDA analitičar i certificirani LAB profil specijalista.
Šta je PDA – Personal Development Analysis procjena?
Analiza ličnog razvoja (PDA – Personal Development Analysis) je procjena koja nam kroz jednostavnu, preciznu i naučno potvrđenu metodu, dozvoljava da opišemo i analiziramo profile ponašanja ljudi. Takođe nam dozvoljava da evaluiramo zahtjeve ponašanja i kompetencija za konkretnu poziciju i tako osiguramo da biramo prave ljude za prave pozicije.
PDA procjena je alat jednostavan za upotrebu. Identifikuje motivatore, prirodne tendencije u ponašanju i čak predviđa ponašanje u radnim okruženjima, sve to koristeći agilnu, jednostavnu i naučno dokazanu metodologiju.
PDA procjena ne kvalifikuje profile ponašanja kao “dobre” i “loše”. Ona opisuje evaluirane karakteristike ponašanja pojedinca.
PDA – Personal Development Analysis je:
- Naučno dokazan sa preko 90% pouzdanosti
- Jednostavan i brz za popunjavanje (10 – 20 minuta)
- Brzo dostupan zbog online administracije
- Intuitivan i jednostavan za popunjavanje i analizu
Cilj edukacije
Cilj edukacije je osnažiti polaznike s dubokim razumijevanjem vlastitih prodajnih stilova, preferencija u komunikaciji, te kako te stilove i preferencije najbolje koristiti za izgradnju snažnih, povjerljivih odnosa s klijentima. Program je dizajniran tako da polaznici, kroz različite metode učenja – od predavanja, interaktivnih radionica, do praktičnih vježbi – razviju sposobnost prepoznavanja i prilagođavanja psihološkim potrebama i očekivanjima klijenata, što je ključno za uspješan prodajni proces.
Kome namijenjena edukacija?
Edukacija je idealna za sve one koji su direktno uključeni u procese prodaje i komunikacije s klijentima – bilo da se radi o iskusnim profesionalcima koji žele unaprijediti svoje vještine i tehniku prodaje, ili onima na početku svoje karijere koji teže da postanu majstori u svojem poslu. Svi učesnici će kroz ovu edukaciju dobiti priliku da nauče kako maksimalno iskoristiti svoje potencijale, prepoznati i razviti svoje jedinstvene prodajne stilove, te kako te stilove prilagoditi za ostvarivanje najboljih mogućih rezultata.
Prvi dan
- 10.00 – 11.30
Uvod u PDA i značaj personaliziranog pristupa u prodaji - 11:45 – 13:00
Razumijevanje i identifikacija četiri prodajna stila - 13.30. – 16.40
Interaktivne radionice za prepoznavanje vlastitog prodajnog stila - 14.45 – 16.45
Psihološke potrebe i emocionalna inteligencija u prodaji - 16.45 – 17.00
Vaša pitanja i naši odgovori!
Drugi dan
- 10.00 – 11.30
Praktične vježbe komunikacije i prodajnih tehnika - 11:45 – 13:00
Analiza slučajeva: Prilagodba prodajnog pristupa različitim tipovima klijenata - 13.30. – 14.30
Strategije za izgradnju povjerenja i kreiranje dugoročnih odnosa sa klijentima - 14.45 – 16.45
Tehnike upravljanja stresom i izazovima u prodajnom procesu - 16.45 – 17.00
Vaša pitanja i naši odgovori!
Borko Kikić
Borko Kikić ima više od 20 godina iskustva u finansijskom sektoru. Svoju karijeru započeo je u direktnoj prodaji, prije nego što je prešao na poziciju HR menadžera u jednoj od najvećih mikrokreditnih organizacija u Bosni i Hercegovini, gdje je proveo više od sedam godina. Nakon toga, prešao je na poziciju saradnika za selekciju i trening.
U posljednjih sedam godina, Borko se posvetio treninzima, kako u zemlji tako i u regionu. On je NLP trener, prvi PCM trener u Bosni i Hercegovini, PDA analitičar i certificirani LAB profil specijalista. Njegova ekspertiza leži u oblastima komunikacije, organizacijskog i ličnog razvoja, kao i razvoja prodajnih vještina.
Tokom svoje karijere, Borko je modelirao uspješne prodavače, što je postavilo standard za obuku novih zaposlenih. Pored toga, aktivno je učestvovao u zajednici, održavajući NLP i PCM treninge za mlade i roditelje u slobodno vrijeme.
S provedenih preko 1000 dana treniranja, Borko radi na prenosu znanja razvijajući nove trenere i pomažući pojedincima i organizacijama da ostvare željene promjene.
Cijena
Kotizacija za učešće na edukaciji Unapređenje prodaje kroz PDA (Personal Development Analysis) i PDA assessment iznosi 855,00 KM (+17% PDV). Cijena kotizacije za rane prijave do 01. maja iznosi 655,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 3 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 610,00 KM (+17% PDV).
U slučaju prijave 5 i više učesnika iz iste organizacije/kompanije, cijena po učesniku je 580,00 KM (+17% PDV).
Cijena uključuje:
- Učešće na edukaciji
- Dokumentaciju i nastavni materijali u printanoj formi
- Materijal za pisanje
- Potvrdu o učešću na edukaciji
- Osvježenje na pauzama i zajednički ručak
Za dodatne mogućnosti, informacije i ponudu organizacije InHouse edukacije.
Kontroling u ljudskim potencijalima za mene predstavlja jedan sasvim novi izazov, obzirom da sam cijelu karijeru provela u računovodstvu, ja smatram da sam danas kroz praktički dio uspjela shvatiti dio kontrolinga.
![](https://sys.ba/wp-content/uploads/2021/10/arijana-50x50.jpg)
Predavanje koje je održao Nenad Trajkovski zasnovano je na pojašnjenju agilnog pristupa upravljanju projektima, uz osvrt na osnovne razlike tradicionalnog tzv. waterfall modela i agilnog pristupa. Predavanje je bilo jasno i lako razumljivo, uz mnogo primjera iz svakodnevnih poslovnih situacija sa kojim je project manageri susreću, što je određene koncepte i pojmove uspjelo još više približiti polaznicima Project Management Akademije.
![](https://sys.ba/wp-content/uploads/2021/09/ena-50x50.jpg)